Determinando contabilmente o preço de um produto

A precificação de um produto ou serviço a ser oferecido pela empresa deve estar, antes de tudo, situada dentro da realidade contábil da empresa. O valor cobrado pelo produto precisa ser suficientemente alto para proporcionar lucro para a empresa que o produz, mas ao mesmo tempo não pode ser tão alto ao ponto de deixar de ser atrativo para os clientes e desestimular as compras.

Por meio de uma análise dos custos de produção, distribuição, comercialização e divulgação do produto, é definido o seu markup, que incluirá a margem de lucro que se pretende atingir e será adicionado ao custo primário do item. Esse é o método mais básico para definição de preços e, por isso, é o mais recomendado e seguro de ser utilizado.

Como calcular o markup?

O preço de venda deve ser suficiente para cobrir todos os custos, despesas e impostos, além de gerar um lucro na venda para manter a empresa ativa. Desta forma podemos simplificar a estrutura do markup, onde o preço é igual a somatória de todos os elementos, inclusive o lucro desejado:

PV = Custos + Impostos + Despesas + Lucro

Para fazer o cálculo do preço de venda é utilizado o markup divisor e o markup multiplicador. Vamos aprender a calculá-los separadamente e com exemplos para facilitar na hora de aplicar no seu dia a dia.
Vamos usar algumas siglas para fazer os cálculos, fique atento:

PV – Preço de Venda
PC – Preço de Custo
CTV – Custo Total da Venda
MKD – Markup Divisor
MKM – Markup Multiplicador

Composição do Custo Total de Venda:

• Custo unitário total para se fabricar o produto = R$ 8,00
• Componentes de despesas da empresa:
  Despesas gerais e administrativas = 10% da receita
  Comissões dos vendedores = 5% do preço de venda
  Tributos incidentes sobre o preço de venda = 20% do preço de venda
• Margem de lucro desejada: 5% do preço de venda

Custo Total da Venda = Despesas gerais + Comissões + Tributos + Lucro desejado = 10% + 5% + 20% + 5% = 40%

Nesse momento é somado todas as despesas e impostos ao seu percentual de lucro, que na nossa somatória deu 40%, gerando o Custo Total da Venda.

Markup divisor (MKD)

O Preço de Venda deve ser considerado 100% sempre, com essa informação e o resultado obtido do CTV, podemos então fazer o cálculo do markup divisor a partir da fórmula:

MKD = (PV – CTV)/100

Vamos exemplificar:

MKD = (100 – 40,00) /100
MKD = 60 /100
MKD = 0,6

Calculando o preço de venda do produto utilizando o índice do markup divisor:

PV = PC/MKD
PV = R$ 8,00/0,6
PV = R$ 13,33

Sendo assim entendemos que o valor para garantir o preço de todos os custos, impostos, comissão e ainda gerar lucro de 5% em cima do produto será R$ 13,33, ou se arredondarmos, R$ 13,50. Com essa fórmula já podemos gerar o preço de venda, porém essa mesma precisaria ser feita sempre para cada produto.

Para desenvolvermos uma fórmula mais rápida para obtenção do markup, precisamos ainda de mais uma fórmula, a do markup multiplicador.

Markup multiplicador (MKM)

O markup multiplicador, além de nos dar o valor de venda do produto, facilita a fórmula de cálculo para demais produtos.

Porém, para isso, precisamos já ter definido o valor do markup divisor.

Para calcular o markup multiplicador, utilizamos a seguinte fórmula:

MKM = 1/MKD

Vamos exemplificar:

MKM = 1/0,6
MKM = 1,666667

Assim, calculamos o preço de venda da seguinte forma:

PV = PC x MKM
PV = R$ 8,00 x 1,666667
PV = R$ 13,33

É importante observar que encontramos o mesmo Preço de venda que alcançamos com a conta do markup divisor, a diferença é que podemos usar esse fator (MKM) para todos os produtos de uma só vez o que agiliza em muito o processo de precificação.

Fonte de pesquisa: BLB Brasil Escola de Negócios

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