A morte dos ERPs completos

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Responda rápido: nas olimpíadas, você escalaria o Neymar para competir no levantamento de peso?

Não entendeu o motivo da pergunta ou o que isso tem a ver com ERPs? Continue lendo que você vai entender.

Nos últimos anos temos visto uma proliferação de softwares SAAS. Entretanto, uma característica em comum entre os sistemas SAAS é que eles costumam ser bastante especializados em resolver um único problema. Você não encontra ERPs completos no modelo SAAS, a não ser que você esteja disposto a pagar muito dinheiro por isso.

O que são ERPs completos?

Considero aqui ERPs completo um sistema que controle todas as funções da empresa: Compras, Vendas, Estoque, Produção, Serviços, Faturamento, Contabilidade, Financeiro, RH, etc.

Essas soluções completas custam caro. No geral, leva-se meses para realizar a implantação e você precisa estar disposto a investir muito, mas MUITO dinheiro. E no fim das contas, você tem um sistema “meio capenga”. Sabe aquele sistema com um monte de telas, um monte de campos e um monte de problemas?

Meu objetivo é mostrar um outro caminho. O caminho que empresas mais jovens vem seguindo com muito sucesso, diga-se de passagem.

Pra começar, temos que entender qual a influência da nova geração de empresas de software.

“Find your one thing and do that one thing better than anyone else.” _Jason Goldberg

Essa frase quer dizer que toda empresa deve se concentrar em fazer apenas uma coisa, mas fazer isso melhor que todas as outras. É o mesmo que o conceito do porco-espinho, descrito pelo renomado consultor Jum Collins. É o conceito que lhe ajuda a definir a atividade na qual você pode ser o melhor do mundo.

Vamos a um exemplo prático?

Aqui na Mainô, apenas como ferramentas relacionadas a marketing e vendas, utilizamos:

– RD Station para gerenciar os leads;
– Instapage para criar sites de conversão de leads;
– Exact Sales para filtrar os leads qualificados pelo marketing;
– Pipedrive para gerenciar o funil de vendas;
– Meetime para realizar apresentações;

São 5 ferramentas APENAS para o processo de vendas. Entretanto, temos certeza que estamos usando as melhores ferramentas dentro do que elas se propõem a fazer. Na Mainô usamos mais de 20 ferramentas.

O mais incrível é que essas ferramentas se integram. Então posso utilizar 5 ferramentas diferentes que funcionam, a grosso modo, como se fossem apenas uma, mas com várias vantagens:

– Um custo muito menor do que grandes soluções;
– Se uma ferramenta não funcionar bem, ou não prestar um bom serviço (como o de suporte), posso trocar essa única ferramenta como quem troca uma engrenagem de um motor;
– As soluções, por serem especializadas, são muito melhores no que se propõem a fazer;
– As soluções costumam ser muito simples de utilizar, não necessitando praticamente de treinamento.

Lembra da história do Neymar levantando peso?

Pois é. Aqui na Mainô o Neymar só joga bola mesmo. Escolhemos os melhores sistemas do mundo em cada especialidade.

Mais uma coisa. Aqui é casa de ferreiro, espeto de ferro mesmo.

Nós desenvolvemos softwares de gestão modelo SAAS para empresas atacadistas PME gerenciarem suas atividades comerciais. Nós temos monitoramento de NF-es, Gestão de Estoque, Vendas, Faturamento e Cobrança. Nosso “one thing – a única coisa” é a parte comercial da empresa.

Não fazemos RH, Folha de Pagamento, Financeiro, Contabilidade, etc. Mas nós somos o Neymar do comércio atacadista PME. Ninguém faz isso melhor que a gente no Brasil.

E como seus clientes fazem para controlar as finanças, por exemplo?

O que não fazemos resolvemos com integrações. Precisa que as informações de vendas de nossos sistemas Comex NF-e ou Traxo virem lançamentos financeiros? Você pode usar nossa integração com o sistema Nibo, que é o melhor sistema financeiro do Brasil.

O fato é que hoje, não faz mais sentido gastar milhares de reais em licenças, customizações. Investir dias, meses, em alguns casos até anos de implantação, treinando o Neymar para levantar peso.

É desperdício. Bota o menino pra jogar bola.

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paulo

Mas para umfabrica isso nao da certo

Eduardo Ferreira

Olá Paulo.

É possível sim. Conheço alguns sistemas PCP que se integram a outros softwares da mesma forma. Pode ser que você tenha tido apenas uma experiência com algum fornecedor ruim.

Thiago Da Rold

Excelente artigo Eduardo, dá pra se extrair muitas lições. Abcs

Eduardo Ferreira

Obrigado Thiago! Muito bom ouvir isso!

André Pereira

Muito bom artigo Eduardo! Acredito muuuito que o caminho é esse mesmo. Parabéns para vocês aí na Mainô!

Eduardo Ferreira

Obrigado André! Acho que esse é um caminho sem volta. As empresas mais novas já estão adotando esse tipo de solução em massa. Ainda estamos na fase dos early adopters, mas num prazo de 5 a 10 anos os grandes ERPs perderão bastante mercado.

Selma Stoupa

Concordo plenamente com vc Eduardo, quer ser o melhor seja especialista em alguma área, ninguém é bom em tudo, mas posso ser a melhor no que me disponho a fazer e me especializar.

Obrigado por se cadastrar!